空气源热泵近几年随着煤改电市场的火热得到快速的发展，不管是在家用采暖领域还是商用大型采暖领域都得到了用户的认可！市场的发展都是有一个过程，在这个过程中肯定需要第一批在市场进行推广的企业和经销商！说到北方空气源热泵采暖市场，必须要提到一个人，那就是谢焕高，他可以说是空气源热泵在北方采暖市场的开拓者，在很多经销商都不敢做采暖的时候，他干了当时行业一个非常大的项目：济南消防支队，47000平米的采暖项目，成为行业里面第一个吃螃蟹的人！那么接下来让我们一起来认识一下这个传奇的人物！

“闽商精神”-爱拼才会赢

谢焕高祖籍福建，大学就读于山东大学，毕业后就一致扎根于山东，喜欢挑战和拼搏，所以毕业后选择销售工作，加入皇明集团从事太阳能工程销售工作！当时正好北方各地开始陆续的出台各种针对太阳能的补贴政策，因此市场异常的火爆，加上皇明当时是行业第一品牌，所以市场非常好，也因此通过销售工作积累了一些社会资源和基础经济！有一些人会在这个时候选择继续在企业干，因为收入在当时可以说很不错的，但是谢焕高选择了创业，成立自己的公司从事太阳能工程销售，誓要闯出自己的一片天地，这也许就是闽商的爱拼才会赢精神！受益于市场和自己的积累，创业之后虽然有一些波折但是总体还是很顺利的，但是随着市场的竞争越来越大，而且当时太阳能工程市场开始走下坡路，这个时候谢焕高，开始把目光放到当时比较新的空气源热泵这个产品上，而且发现空气源热泵在热水工程上和太阳能是一种完美组合，因此开始做一些项目的尝试！由于谢焕高本身就是技术出身，比较喜欢钻研，所以很快就做出了经验！2012年开始做了不少空气源热泵的工程，然后开始尝试做空气源热泵采暖项目，2013年成功拿下当时北方空气源热泵采暖第一个大项目：济南消防支队办公楼和家属住宿楼，合计47000平米，因此轰动行业，并且成功为行业打开了热泵采暖的一扇门！谢焕高表示，很多时候经历过才会知道其中的乐趣，拼搏过才会更加珍惜得到的成果！到现在谢焕高早已经成为空气源热泵行业的千万级工程大商！

“热泵销售”--服务至上

谢焕高做了这么多年的空气源热泵，他也总结了一套自己的营销思路，始终给团队灌输的理念就是“热泵销售，服务至上”！空气源热泵产品是需要提供后端的服务，不管是大品牌还是小品牌，都离不开服务，而且很多用户都是营业性场所，所以更加是需要给他们提供有力的保障，只有服务好了，后面客户才会相信你才会帮你推荐身边的朋友给你！谢焕高给我们举了一个例子：一个酒店的热水项目，工程部晚上12点多打电话，说没有热水了，谢焕高马上带人去现场给酒店解决了，酒店工程部的人非常满意，就因为这个事件，这个酒店几乎所有的连锁店项目，后面都和谢焕高合作！目前很多合作的客户都是以前的老客户，或者说是老客户介绍的客户，谢焕高还说，哪怕你价格比别人贵一点，服务做好了，客户还是一样会选择你！目前谢焕高整个团队拥有20多人，从前端到后端给客户提供完整的服务，也因此造就了他在山东市场的口碑！

现在谢焕高除了热泵热水，采暖，也开始做烘干行业，包括农产品烘干和污泥烘干领域都有涉及到！他表示只有始终保持走在行业的前端，才能够保持自己在市场上的竞争力！